Mi van a számok mögött?
A magyar telekommunikációs szektor igazi sikertörténet.  A 10,2 millió mobil előfizetés mellett a háztartások 97%-a rendelkezik internet-hozzáféréssel.  Tapasztalataim szerint ezek a számok azt jelentik: szinte minden magyar potenciális ügyfél.  De hogyan érjük el őket hatékonyan?


LinkedIn: a B2B gold mine
A Linkedinen több mint 7,1 millió döntéshozó aktív (Globálisan, míg itthon 2000) – ők azok, akikre a telkós értékesítésben vadászunk.  Pályafutásom során megtanultam: itt nem a követők száma, hanem a kapcsolatok minősége számít.

A magyar piacon a három nagy szereplő (Telekom 45,2%, Yettel 26,7%, Vodafone 25,9%) mellett is találsz réseket az üzletszerzésre, ha tudod, hogyan használd a platformot.


5 bevált LinkedIn stratégia a telekommunikációs szektorban

1. Szakértői tartalom megosztása
   Ne csak eladj – oszd meg a tudásod az 5G technológiáról vagy a gigabites hálózatok előnyeiről.  Amikor valaki elkezd a technológiai trendekről írni, (nem) meglepő módon növekednek a megkeresései.
2. Célzott kapcsolatépítés
   Ne random gyűjtsd a kapcsolatokat.  Azonosítsd a releváns döntéshozókat és építs minőségi kapcsolatot.
3. Sales Navigator használata
   Találati listákat szűrhetsz a vállalat, a pozíció és egyéb paraméterek alapján.
4. Értékesítési és marketing összehangolása
   A LinkedIn az a platform, ahol ez a két terület tökéletesen összefonódik.  A marketing által generált tartalmakat az értékesítők tovább vihetik egyéni beszélgetésekbe.
5. Account-Based Marketing
   Ne a tömegeket célozd – azonosítsd a kulcsfontosságú vállalatokat és személyre szabd az üzeneteidet.

Amit sokan elfelejtenek: a lokalizáció ereje
Bár globális platformról beszélünk, a magyar sajátosságok ismerete versenyelőnyt jelent.  A 95%-os gigabites lefedettségi cél 2030-ra olyan lehetőségeket kínál, amikről már most érdemes beszélgetést kezdeményezni a LinkedInen.


Zárógondolat
A LinkedIn nem csak egy közösségi felület, hanem értékesítési csatorna. A magyar telekommunikációs piac 12,8%-os növekedése csak akkor válik előnyödre, ha stratégia alapján, mentén használod a rendelkezésre álló eszközöket.

És te milyen tapasztalatokat szereztél a LinkedIn használatában a telekommunikációs szektorban?  Oszd meg a gondolataidat a kommentben!

______________________________________________

Több Linkedinért 𝗻𝘆𝗼𝗺𝗱 𝗺𝗲𝗴 a 🔔-t a Linkedin Proflomon
És kövess!

𝗙𝗼𝗴𝗹𝗮𝗹𝗷 időpontot:
https://bit.ly/Linkedin-konzultacio-idopont
​
𝗜𝗿𝗮𝘁𝗸𝗼𝘇𝘇 𝗳𝗲𝗹 a Linkedin hírlevélre
Bánki Tamás Iparági Marketing & Sales hírlevele

+36709328054
[email protected]

A számok magukért beszélnek:

• 7,1 millió (!) kulcsfontosságú döntéshozó aktív a platformon
• A befolyásolók 2,4 millió+ követővel rendelkeznek
• már 20+ éve a legmegbízhatóbb közösségi platform címet viseli

Amikor először kezdtem komolyabban használni a Linkedint, már 2007-ben, meglepődtem, mennyire hatékonyan tudtam elérni olyan ügyfeleket, akikhez korábban be sem jutottam.  A magyar piacon, ahol az élelmiszer-kiskereskedelem 11,4 milliárd eurós, az elektronikai szektor pedig 7,7 milliárd eurós, létfontosságú minden versenyképes kapcsolatépítési lehetőség.


Miért működik a LinkedIn az FMCG-ben?  Az 1,8 milliárd eurós exporttöbblet a szektorban nem véletlen.  Saját tapasztalatom, hogy a professzionális LinkedIn jelenlét konkrét üzleti eredményekre váltható.  Hogyan?

1. A sales és marketing együttműködése sosem volt fontosabb
2. Célzott, hiteles szakmai kommunikáció közvetlenül az érintettek felé
3. Profilod és tartalommarketing stratégiád közvetlen értékesítési eszközzé válik*

Tippek, amiket holnaptól alkalmazhatsz:

• Építsd tudatosan személyes márkádat – nem csak céged, TE is látszódj! 
• Ossz meg szakmai insightokat, amelyek valódi értéket teremtenek
• Kapcsolódj tudatosan a szektor véleményvezéreihez
• Sales csapatod tagjait képezd a LinkedIn professzionális használatára

Amit látok a mindennapokban: a sales és marketing sosem működhet egymás nélkül, különösen a fogyasztási cikkek piacán nem.  A LinkedIn az a platform, ahol ez a két terület tökéletesen összeér.
Ha most kezded el tudatosan felépíteni LinkedIn stratégiádat, miközben a piac folyamatosan növekszik, komoly versenyelőnyre tehetsz szert, ami egyenesen arányos lesz a bevételed növekedésével is.

______________________________________________

Több Linkedinért 𝗻𝘆𝗼𝗺𝗱 𝗺𝗲𝗴 a 🔔-t a Linkedin Profilomon
És kövess!

𝗙𝗼𝗴𝗹𝗮𝗹𝗷 időpontot:
https://bit.ly/Linkedin-konzultacio-idopont

𝗜𝗿𝗮𝘁𝗸𝗼𝘇𝘇 𝗳𝗲𝗹 a Linkedin iparági sales hírlevélre Bánki Tamástól

+36709328054
[email protected]

Az ipari szektor nagyszerű dolgokat alkot, de gyakran a kommunikációs szakadék miatt marad láthatatlan.  Pedig a modern üzleti világban a kiváló gyártás már csak az egyenlet egyik fele.

A másik: a stratégiai láthatóság.

Ezért osztom meg ezt a gondolatmenetet arról, miért kulcsfontosságú a gyártás mellett a kommunikáció.  Ez nem egy marketing tanulmány – hanem gyakorlati megfigyelés a terepen.  Nézzük, miért veszíthetnek el üzleti lehetőségeket a kiváló, de "néma" gyártók, és mit tehetnek ellene.


A NÉMA GYÁRTÁS PROBLÉMÁJA
"Gyártunk. Néma csendben. És közben elhalad mellettünk a sales."

MINŐSÉG VS. LÁTHATÓSÁG
Sok ipari cég nem „reklámoz", mert „a minőség úgyis eladja magát". De biztos ez?

AMIT A GYÁRBAN LÁTTAM...
Egy gyárban jártam a múlt héten.  Tiszta, hatékony, lenyűgöző.  A LinkedIn-oldalukon viszont: 3 hete semmi.

LÁTHATATLAN ÉRTÉKTEREMTÉS
Pedig itt emberek alkotnak.  Gépek dolgoznak.  Rendszerek futnak.  És a döntéshozók – online keresnek.

KOMMUNIKÁCIÓS PRECIZITÁS
Mi lenne, ha nemcsak gyártásban lennénk precízek, hanem abban is, hogyan kommunikálunk?  Nem marketinges szövegek* kellenek.  Hanem valódi történetek.  Eredmények.  Arcok.  Megoldások.
A LÁTHATÓSÁG ÜZLETI EREJE
Gyártsunk minőséget – kommunikációban is.  Mert aki nem lát, az nem kér ajánlatot.

* a marketing szövegíró nem marketing szöveget ír

Több Linkedinért 𝗻𝘆𝗼𝗺𝗱 𝗺𝗲𝗴 a 🔔-t a Linkedin Profilomon
https://linkedin.com/in/TamasBanki

𝗙𝗼𝗴𝗹𝗮𝗹𝗷 időpontot:
https://bit.ly/Linkedin-konzultacio-idopont

𝗜𝗿𝗮𝘁𝗸𝗼𝘇𝘇 𝗳𝗲𝗹 a Linkedin hírlevélre

+36709328054
[email protected]

Az elmúlt 7 évben több energetikai vállalatnak segítettem kiépíteni hatékony LinkedIn jelenlétet.  A legnagyobb tanulság?  Az értékteremtő tartalom sokkal fontosabb, mint valaha!

A fenntarthatósági átállás közepette az energiaszektorban:

- A szakmai hitelesség építése kulcsfontosságú a LinkedInen (is)
- A komplex megoldásokat egyszerűen, érthetően kell kommunikálni, ha nem is 6 évesek szintjén
- Az adatalapú megközelítés és a személyes történetek kombinációja működik legjobban
- A következetesség fontosabb, mint a gyakoriság

Múlt héten beszéltem egy energetikai startup alapítójával, aki azt mondta: "A LinkedIn lett az egyetlen értékesítési csatornánk, ami stabilan hoz B2B ügyfeleket."  Nem meglepő - a platform algoritmusai és, ami még fontosabb, a felhasználói kedvelik a szakértői tartalmakat.

Tudtad, hogy az energetikai döntéshozók átlagosan 9 percet töltenek naponta a LinkedIn-en?  Ez a te 9 perced, hogy gyakorolj hatást rájuk!

#Energy #LinkedInB2B #LinkedinStratégia

Több Linkedinért 𝗻𝘆𝗼𝗺𝗱 𝗺𝗲𝗴 a 🔔-t a Linkedin Profilomon

𝗙𝗼𝗴𝗹𝗮𝗹𝗷 időpontot:
https://bit.ly/Linkedin-konzultacio-idopont

𝗜𝗿𝗮𝘁𝗸𝗼𝘇𝘇 𝗳𝗲𝗹 a Linkedin hírlevélre:
https://BankiTamas.hu/hl

+36709328054
[email protected]

Az egészségügyi döntéshozók elérése különleges megközelítést igényel.  20+ éves szakmai tapasztalatom során megtanultam, hogy itt nem működnek a hagyományos értékesítési technikák.

A LinkedInen való sikeres jelenléthez az egészségügyi szektorban:

A, Helyezd előtérbe a szakmai hitelességet - minden állításod legyen tudományosan alátámasztott
B, Használj esettanulmányokat a bizalom építésére (betegek nevének említése nélkül!)
C, Tartsd tiszteletben az iparági szabályozásokat tartalmaidban
D, Építs kapcsolatot más egészségügyi véleményvezérekkel
E, Kövesd a szakmai véleményvezéreket*, s gyakran szólj hozzá tartalmaikhoz

Tavaly végzett kutatásom szerint az egészségügyi szakemberek száma 38.000+ fő, akik mind döntés előkészítő, vagy döntés hozók.  Ez hatalmas lehetőség a minőségi kapcsolatok kiépítésére.

Segíthetek kidolgozni az egészségügyi szolgáltatásod LinkedIn stratégiáját.  Jelentkezz a [email protected] címen.
*Meskó Bertalan a legismertebb hazai egészségügyi influencer, aki egy Linkedin Top Voice

#EgészségügyiMarketing #LinekdInStratégia #SzakértőiPozicionálás

Több Linkedinért 𝗻𝘆𝗼𝗺𝗱 𝗺𝗲𝗴 a 🔔-t a Linkedin Profilomon

𝗙𝗼𝗴𝗹𝗮𝗹𝗷 időpontot:
https://bit.ly/Linkedin-konzultacio-idopont

𝗜𝗿𝗮𝘁𝗸𝗼𝘇𝘇 𝗳𝗲𝗹 a Linkedin hírleveleimre:
https://BankiTamas.hu/hl

+36709328054
[email protected]